AV&R: automatiser les usines du monde entier

Depuis plus de 30 ans, AV&R développe des solutions robotisées de pointe destinées aux entreprises des secteurs de l'aéronautique et de l'énergie. Spécialisé dans l'automatisation industrielle et dans la finition robotisée, ce fabricant de Saint-Bruno-de-Montarville conçoit des systèmes complexes qui permettent aux manufacturiers d'améliorer la qualité et la performance de leurs pièces critiques. Les technologies d’AV&R sont maintenant utilisées dans 22 pays, en Amérique du Nord, en Europe comme en Asie.

Au fil des ans, l’entreprise a su compter sur l'accompagnement de nos équipes pour la soutenir dans sa croissance internationale et pour accélérer son développement sur de nouveaux marchés.

Accélérer l'accès aux marchés internationaux

Lorsqu'il est question de développer des marchés à l'international, les défis sont nombreux. Parmi ceux-ci, comprendre les réalités locales, identifier les bons partenaires et accéder aux décideurs clés.

Depuis plusieurs années, nos experts accompagnent AV&R. L'entreprise a entre autres bénéficié d'un soutien dans l'analyse de nouveaux marchés, l'identification de clients potentiels et de distributeurs, l'organisation de rencontres d'affaires ciblées ainsi que dans la préparation de missions commerciales à travers le monde.  

L'expertise de nos conseillers spécialisés a également permis à AV&R de mieux comprendre certains marchés stratégiques en Europe, aux États-Unis et en Asie, et d'adapter ses stratégies de développement à leur réalité. 

Établir une présence en Asie

Parmi les nombreuses initiatives réalisées avec nos experts, le développement des activités en Asie a été particulièrement marquant.

«Ce qui nous a toujours impressionnés, c’est la capacité qu’a Investissement Québec international de mobiliser rapidement son réseau lorsqu’une opportunité se présente», souligne Mme Daugarou.

Nos équipes ont accompagné AV&R dans l'analyse de plusieurs marchés stratégiques, comme la Chine, le Japon, la Corée du Sud et l'Inde.  

«Grâce à leur présence locale et à leur réseau, nous avons été mis en relation avec des entreprises et des décideurs que nous n’aurions probablement pas pu approcher seuls», commente Marlène Daugarou.

Cette proximité a également permis à l’entreprise de mieux comprendre les particularités culturelles et commerciales de ces marchés, un élément souvent déterminant dans le succès d'une stratégie d'exportation.  

Plus récemment, nous avons soutenu la participation d'AV&R à plusieurs événements internationaux d'envergure, dont le Singapore Airshow, l'ADSS Seattle, l'Engine Forum Kobe et le Salon international de l'aéronautique du Bourget. Ces occasions ont permis à l'entreprise de rencontrer de nouveaux prospects, des partenaires stratégiques et des donneurs d'ordres majeurs dans ses secteurs d'activité.  

«Pour une entreprise spécialisée dans des technologies de niche comme les nôtres, cette capacité à créer des liens de qualité représente souvent une accélération importante du cycle de développement des affaires», explique la directrice, Marketing et communications.  

Obtenir des résultats concrets

Avec cet accompagnement, AV&R a accéléré sa croissance internationale tout en réduisant le temps nécessaire pour développer certains marchés. L'entreprise a pu identifier de nouveaux clients et partenaires de distribution, renforcer sa présence dans des régions à fort potentiel et mieux cibler ses investissements en développement des affaires.  

La participation de nos experts et le Programme de soutien à la commercialisation et à l'exportation (PSCE) ont aussi permis à l'entreprise d'augmenter sa présence sur le terrain et de mener à bien plusieurs projets structurants en Europe et en Asie.  

Bénéficier d’un partenaire à long terme

Pour AV&R, la valeur ajoutée de notre collaboration repose sur la continuité de l'accompagnement offert au fil des années. Qu'il s'agisse d'intelligence de marché, de développement de réseaux d'affaires, d'accompagnement à l'exportation ou d'accès à des programmes de soutien, nous agissons comme un véritable partenaire de croissance.  

Dans un secteur hautement spécialisé où les occasions d'affaires se bâtissent sur la confiance et les relations à long terme, cet appui constitue un avantage concurrentiel important et contribue directement au rayonnement international du savoir-faire québécois.